Você vende um produto por R$ 100. Quanto dinheiro entra no seu bolso em cada plataforma?
Essa pergunta parece simples, mas a resposta muda drasticamente dependendo de onde você vende. A diferença entre o canal mais caro e o mais barato pode passar de R$ 25 por venda — e em 100 vendas por mês, são R$ 2.500 a mais ou a menos no seu caixa.
Pegamos um produto padrão de R$ 100 e rodamos o cálculo completo em cinco canais: Shopee, Mercado Livre Clássico, Mercado Livre Premium, Amazon BR e venda direta por Pix. Todos os custos incluídos — comissão, taxa fixa, taxa de processamento, subsídio de frete. Sem letra miúda.
O produto base
Para a comparação ser justa, todos os cálculos usam o mesmo produto:
- Preço de venda: R$ 100,00
- Custo do produto: R$ 35,00
- Embalagem: R$ 3,00
- Frete logístico (custo do vendedor): R$ 10,00
- Regime tributário: MEI (DAS fixo, sem imposto por venda)
Custos operacionais fixos por venda: R$ 48,00 (produto + embalagem + frete).
O que muda entre os canais são as taxas da plataforma. Vamos a cada uma.
1. Shopee
Taxas cobradas por venda:
| Taxa | Cálculo | Valor |
|---|---|---|
| Comissão base | 14% de R$ 100 | R$ 14,00 |
| Taxa Frete Grátis | 6% de R$ 100 | R$ 6,00 |
| Taxa fixa | fixa por venda | R$ 4,00 |
| Total de taxas | R$ 24,00 |
Receita: R$ 100,00
Taxas Shopee: - R$ 24,00
Custos oper.: - R$ 48,00
─────────────────────────────
Lucro líquido: R$ 28,00
Margem: 28,0%
A Shopee é o canal com a maior mordida percentual entre os marketplaces tradicionais. Os 6% do programa de Frete Grátis são o diferencial — sem eles a comissão seria 14%, competitiva com o ML Clássico. Mas como o programa é praticamente obrigatório, os 20% + R$ 4 são a realidade para a maioria dos vendedores. Tem mais detalhes sobre isso no artigo Frete Grátis na Shopee: quem paga a conta.
2. Mercado Livre Clássico
Taxas cobradas por venda:
| Taxa | Cálculo | Valor |
|---|---|---|
| Comissão | 12,5% de R$ 100 (média da faixa 11-14%) | R$ 12,50 |
| Taxa fixa | R$ 0 (produto acima de R$ 79) | R$ 0,00 |
| Total de taxas | R$ 12,50 |
Receita: R$ 100,00
Taxas ML: - R$ 12,50
Custos oper.: - R$ 48,00
─────────────────────────────
Lucro líquido: R$ 39,50
Margem: 39,5%
O Clássico é o canal mais barato entre os marketplaces para um produto de R$ 100. A ausência da taxa fixa de R$ 6,50 (só cobrada abaixo de R$ 79) faz uma diferença enorme. Quem quer entender quando essa taxa aparece, temos um artigo dedicado sobre a taxa fixa do ML.
3. Mercado Livre Premium
Taxas cobradas por venda:
| Taxa | Cálculo | Valor |
|---|---|---|
| Comissão | 17,5% de R$ 100 (média da faixa 16-19%) | R$ 17,50 |
| Taxa fixa | R$ 0 (produto acima de R$ 79) | R$ 0,00 |
| Total de taxas | R$ 17,50 |
Receita: R$ 100,00
Taxas ML: - R$ 17,50
Custos oper.: - R$ 48,00
─────────────────────────────
Lucro líquido: R$ 34,50
Margem: 34,5%
R$ 5,00 a menos por venda comparado ao Clássico. Em troca, você ganha o selo Premium, parcelamento em até 12x sem juros para o comprador e destaque maior na busca. Vale a pena? Depende da categoria — temos uma análise completa de ML Premium vs Clássico com os cenários onde cada um compensa.
4. Amazon BR
A Amazon Brasil tem uma estrutura de taxas diferente dos outros marketplaces:
| Taxa | Cálculo | Valor |
|---|---|---|
| Comissão referencial | 15% de R$ 100 (média para a maioria das categorias) | R$ 15,00 |
| Taxa de fechamento | fixa por venda (plano Individual) | R$ 2,00 |
| Total de taxas | R$ 17,00 |
Receita: R$ 100,00
Taxas Amazon: - R$ 17,00
Custos oper.: - R$ 48,00
─────────────────────────────
Lucro líquido: R$ 35,00
Margem: 35,0%
Observação sobre a Amazon: quem tem o plano Profissional (R$ 19/mês) não paga a taxa de fechamento de R$ 2,00 por venda. Nesse caso, o lucro sobe para R$ 37,00 por venda (menos o rateio do plano mensal). Com 10+ vendas/mês, o plano Profissional se paga. A Amazon também tem comissões que variam bastante por categoria — eletrônicos podem ser 8-10%, enquanto moda pode chegar a 15-17%. O 15% usado aqui é a média mais comum.
Outro detalhe: se você usa FBA (Fulfillment by Amazon), o frete logístico é diferente. A Amazon cuida da logística, mas cobra taxa de armazenamento e fulfillment que substitui seu custo de frete. Pode ficar mais barato ou mais caro dependendo do tamanho e peso do produto.
5. Pix direto (venda própria)
| Taxa | Cálculo | Valor |
|---|---|---|
| Taxa Pix | 0,5% de R$ 100 (varia por banco/conta PJ) | R$ 0,50 |
| Total de taxas | R$ 0,50 |
Receita: R$ 100,00
Taxas: - R$ 0,50
Custos oper.: - R$ 48,00
─────────────────────────────
Lucro líquido: R$ 51,50
Margem: 51,5%
Pix direto é imbatível em taxas. A ressalva: aqui não está incluído o custo de aquisição do cliente. No marketplace, o tráfego vem "de graça" (embutido na comissão). No Pix, você precisa trazer o cliente — via Instagram, WhatsApp, anúncio pago. Se o custo de aquisição por venda passar de R$ 12,50, o ML Clássico já fica mais barato. Tem uma análise completa de Pix vs marketplace onde detalhamos o ponto de virada exato.
A tabela final: R$ 100, cinco canais
Aqui está o comparativo lado a lado:
| Canal | Taxas da Plataforma | Lucro por Venda | Margem | Em 100 vendas/mês |
|---|---|---|---|---|
| Pix direto | R$ 0,50 | R$ 51,50 | 51,5% | R$ 5.150 |
| ML Clássico | R$ 12,50 | R$ 39,50 | 39,5% | R$ 3.950 |
| Amazon BR | R$ 17,00 | R$ 35,00 | 35,0% | R$ 3.500 |
| ML Premium | R$ 17,50 | R$ 34,50 | 34,5% | R$ 3.450 |
| Shopee | R$ 24,00 | R$ 28,00 | 28,0% | R$ 2.800 |
A diferença entre Shopee e ML Clássico é de R$ 11,50 por venda. Em 100 vendas/mês, são R$ 1.150 que ficam na mesa. Se você vende nos dois canais com o mesmo preço e o mesmo volume, o ML Clássico te dá o equivalente a um salário mínimo a mais por mês.
A diferença entre Shopee e Pix direto é de R$ 23,50 por venda — R$ 2.350/mês em 100 vendas. É muito dinheiro.
O que muda quando o produto é mais barato
A tabela acima é para um produto de R$ 100, onde a taxa fixa tem peso menor. Para produtos de R$ 50, a história é outra:
| Canal | Taxas (produto de R$ 50) | Lucro* | Margem |
|---|---|---|---|
| Pix direto | R$ 0,25 | R$ 1,75 | 3,5% |
| ML Clássico | R$ 6,25 + R$ 6,50 = R$ 12,75 | - R$ 10,75 | Prejuízo |
| Amazon BR | R$ 7,50 + R$ 2,00 = R$ 9,50 | - R$ 7,50 | Prejuízo |
| ML Premium | R$ 8,75 + R$ 6,50 = R$ 15,25 | - R$ 13,25 | Prejuízo |
| Shopee | R$ 10,00 + R$ 4,00 = R$ 14,00 | - R$ 12,00 | Prejuízo |
Usando os mesmos custos operacionais de R$ 48 (produto R$ 35 + embalagem R$ 3 + frete R$ 10)
Fica óbvio: com custos operacionais de R$ 48 e preço de R$ 50, não existe marketplace onde esse produto funcione. Ou o custo do produto precisa cair, ou o preço precisa subir. A calculadora mostra exatamente qual preço mínimo viabiliza cada canal.
Agora, se adaptarmos para um produto barato com custos proporcionais — custo R$ 15, embalagem R$ 1,50, frete R$ 6 (total operacional R$ 22,50):
| Canal | Taxas (produto de R$ 50) | Lucro | Margem |
|---|---|---|---|
| Pix direto | R$ 0,25 | R$ 27,25 | 54,5% |
| ML Clássico | R$ 12,75 | R$ 14,75 | 29,5% |
| Shopee | R$ 14,00 | R$ 13,50 | 27,0% |
| Amazon BR | R$ 9,50 | R$ 18,00 | 36,0% |
| ML Premium | R$ 15,25 | R$ 12,25 | 24,5% |
Repare que para produtos de R$ 50, a Amazon passa a ser a melhor opção entre marketplaces (por ter taxa de fechamento de R$ 2 em vez de R$ 6,50 de taxa fixa). E o ML Premium fica em último porque a comissão alta mais a taxa fixa de R$ 6,50 destroem a margem.
O custo oculto que não aparece na tabela
Existe um custo que nenhum marketplace lista na tabela de comissões: devoluções e chargebacks.
- Na Shopee, a taxa de devolução gira em torno de 3-5% das vendas. O produto volta (às vezes danificado), você paga frete de retorno, e a comissão? A Shopee devolveu parcialmente em alguns casos, mas não é garantido.
- No Mercado Livre, devoluções dentro do prazo são por conta do vendedor. Se o comprador abrir reclamação, o ML tende a ficar do lado do comprador.
- Na Amazon, devoluções FBA são processadas automaticamente — a Amazon devolve o dinheiro ao comprador e desconta do seu saldo.
Se sua taxa de devolução for 5%, adicione ~5% ao custo efetivo de cada canal. A margem de 28% na Shopee vira ~23%. A margem de 39,5% no ML Clássico vira ~34,5%.
Como usar esses dados na prática
Três ações concretas que esses números te permitem tomar:
1. Precifique diferente por canal. Seu produto não precisa custar R$ 100 em todos os canais. Na Shopee, onde as taxas são maiores, venda a R$ 109. No ML Clássico, mantenha R$ 100. No Pix, ofereça R$ 95 — o cliente ganha desconto e você ainda lucra mais do que no marketplace. Temos um artigo sobre precificação por canal que detalha a fórmula.
2. Mova produtos baratos para canais adequados. Produtos abaixo de R$ 40 sofrem em qualquer marketplace por causa das taxas fixas. Esses são seus melhores candidatos para venda direta por Pix ou Instagram.
3. Calcule o ponto de equilíbrio por canal. O preço mínimo para não ter prejuízo muda em cada plataforma. Na Shopee, o ponto de equilíbrio é mais alto que no ML Clássico, que é mais alto que no Pix. Saiba esses números de cabeça para os seus top 10 produtos. Temos um guia de como calcular o ponto de equilíbrio com as fórmulas por plataforma.
Simule com seus próprios números
Esses cálculos foram feitos com um produto genérico de R$ 100. O seu produto tem custos diferentes, margens diferentes, e pode se encaixar em categorias com comissão maior ou menor.
A Calculadora de Lucro do DBC Data Studio tem as taxas atualizadas de cada plataforma:
Insira seus números reais e veja quanto sobra em cada canal. Cinco minutos de simulação podem revelar que você está deixando centenas de reais na mesa todo mês por vender no canal errado.
Taxas atualizadas em abril de 2026. Comissões variam por categoria em cada plataforma — confirme nos painéis oficiais de vendedor.
Última atualização: abril de 2026
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